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教学智慧  

2015-01-21 06:47:38|  分类: 教学 |  标签: |举报 |字号 订阅

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沃尔玛销售思维对英语文学阅读教学的启示

厦门外国语学校    徐孝邦

近日读一则商业智慧的文章,大意是沃尔玛将廉价且利润低的商品放在门口以诱惑顾客走进去,而越往里,商品越贵,利润也越高。据统计,沃尔玛利润高达77%。沃尔玛的销售思维是:不卖便宜产品,利用商品组合吸引顾客。

本来,商业与文学阅读八杆子也打不着。可仔细一想,发现沃尔玛的做法对推行文学阅读大有借鉴之处。

其一,投其所好,吸引眼球。商业行为无非就是合理合法地让顾客心甘情愿地从兜里掏出钱来,而顾客肯定是想以最低的价格购买到满意的商品,于是商家就满足于其心理,摆一些低利润产品(如一瓶水才赚8厘)于门口吸引顾客,给人划算的第一感觉。如顾客驻足,事情便成功了一半。文学阅读的作品浩如烟海,学生兴趣各异,如何让学生也驻足于文学作品呢?当然要先挑选一些能满足学生现有学习力、思维力及身心理发展水平的经典读本。爱情是永恒的话题,高中生有“探究”的强烈欲望。文学阅读初始阶段,不妨先推荐一些爱情经典,如傲慢与偏见等。

其二,商品打包,推陈出新。在零售业中,商品捆绑组合是极其重要的营销策略,它将一些主打商品、辅助商品及附属品有机组合在一起,标明“买XXXXXX”,以此“引诱”顾客,很多店家一年四季都采用这种营销方式。顾客买了还沾沾自喜,“XXX是送的,不要钱”,殊不知,购买价差不多就是这几样商品的总和!挨了宰还心甘情愿替店家推销!在推行文学阅读活动中,教师如果只是让学生读呀读呀,没设计一些与此相“捆绑”的活动,必定也会导致阅读动力不足,后继乏力。跟吃饭一样,饭菜搭配、色香味俱全,价格不变,食客自然感觉性价比高,吃得津津有味。与文学阅读相配套的有各种输出活动,如对比原著和由原著改编的英文原版电影、表演成舞台剧、写读书评论、画个作品流程图或线索图、概括该书内容要点、Cosplay,乃至拍一部微电影,等等。要学会将这些活动与阅读“主食”搭配组合,不断增加学生的新鲜感,从而让学生有不同的体验,为坚持阅读创造条件,才能让读写两端保持失衡。

其三,投资收益,保持均衡。商家搞投资,肯定是为了获取收益,为了赚钱。沃尔玛利润高达77%,蔚为可观。但即便是77倍,770倍,只要赚之有道,那又如何?只能说明人家手段高明。反观文学阅读,其实也是一种投资活动。教师推动的目的也是要获取收益最大化,即通过学生的持续有效的文学阅读,全面提高自己的综合语言能力,从而塑造学习者形象,展示学习英语的自信。当然,搞文学阅读需要“淡泊名利”,切忌急功近利。从高一高二开始做,坚持1-2年时间,学生就会提高独立判断、多元思考、善于评论的阅读素养。勿庸置疑,这种学习者具有较强的读写能力,正是投资者(教师)所追求的“经济”效益。这种效益,在高考展露出来,有谁会拒绝呢?有谁会说三道四呢?

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